Intégrer une gestion stratégique dans le cabinet

L'ouvrage reprend les interviews de personnalités du monde des avocats. Par leurs vues sur la profession et sur le marché du droit, ces leaders d'opinions vous informent sur les perspectives du métier d'avocat.

Me Jean-Pierre PHILIBERT, Ancien Associé en charge des relations extérieures et du marketing au cabinet FIDAL, Directeur au MEDEF

"On voit qu’aujourd’hui une partie de la profession s’organise, se structure, se développe autour des notions de marketing. La spécialisation de " niche " n’est-elle pas en effet la prise en compte marketing d’une évolution d’un droit de moins en moins généraliste, de plus en plus segmenté où il existe des niches de compétence extrêmement pointues qui correspondent à des besoins détectés chez les clients qui nécessitent cette hyperspécialisation?

C’est ce changement fondamental des besoins et cette évolution du droit qui amènera inévitablement les cabinets à cette approche marketing, en particulier ceux qui se consacrent au droit des affaires."

Caura BARSZCZ, journaliste, rédacteur en chef de Juristes Associés, auteur de radioscopies de la profession.

"Les avocats ignorent totalement la notion de management et de gestion de leur structure. La notion d’entreprise d’avocats était inconnue jusqu'à il y a peu en France, elle fait son apparition sous la pression des grands cabinets anglo-saxons qui obligent les Français à se restructurer, à se regrouper pour affronter un marché concurrentiel. Face à la concurrence, la seule méthode efficace est de se battre avec les outils de la concurrence, c’est-à-dire avoir un management pointu, avoir des outils marketing."

Me Didier CAYOL, Président de l'ANAAFA

"Il y a un défaut criant d'informations de la part de notre profession. Défaut qui vient peut-être de ce que ceux qui étaient à la tête de la profession auraient préféré garder une partie de cette clientèle pour eux et avoir des contacts avec ces grands groupes plutôt qu'à divulguer le nom de spécialistes réels qui auraient pu prendre une partie de ce type de clientèle."

Me Michel GOUT, Président du CCBE, Conseil des Barreaux de la Communauté Européenne

"Tout récemment un cabinet d’avocats parisien a demandé la possibilité de faire une publicité dans des grands journaux économiques à l’intention de ses clients et de ses prescripteurs. Cette publicité assez " soft " reprenait les coordonnées du cabinet avec l’adresse du site internet, et c’est ici que le Conseil de l’Ordre a été novateur car il a considéré que le lecteur, s’il veut une information complémentaire, doit faire une démarche personnelle. Il ne s’agissait donc pas d’une sollicitation de clientèle, ni d’une publicité incompatible avec les principes essentiels de la profession. Cette décision est de nature à permettre au cabinet d’avocats d’entrer dans la voie du marketing et de la publicité."

Olivier PICHOT, Fondateur du Cercle Montesquieu

"Au sein d’une commission " management des directions juridiques ", nous terminons un répertoire alphabétique consacré à vingt matières du droit des affaires dans un premier temps limité à l’échelon français avec l’ambition d’élargir le document à l’échelon européen dans le futur. Pour ces vingt matières indispensables à la vie de l’entreprise, cinq ou six avocats par matière (fiscal, social, environnement,…) sont renseignés par les membres du Cercle comme susceptible d’offrir une prestation de qualité à un prix concurrentiel."

Mr le Bâtonnier Christian GERIGNY, Président honoraire de la CNA

"La mondialisation des échanges de toute nature qui accompagne ce phénomène conduit à une concentration des acteurs économiques dans les grandes métropoles. Pour répondre à leurs besoins, leurs conseils extérieurs, eux aussi, se regroupent dans des firmes pluridisciplinaires internationales qui s’implantent à proximité de leurs sièges sociaux dans les grandes capitales.

Pour remédier à ce phénomène, il est important que les pouvoirs publics aient une volonté politique réelle de mettre en œuvre une politique d’aménagement du territoire efficace, faute de quoi il sera très difficile de préserver des espaces juridiques et judiciaires rentables en dehors des grands centres urbains."

Me Etienne DUVIEUSART, Directeur Général d'EUROJURIS

"Le réseau d’avocats, parce qu’il oblige à une action commune, à une comparaison concurrentielle, à une stimulation, à une expérience beaucoup plus large, parce qu’il permet un service qualitativement et géographiquement largement plus étendu constitue une réponse adéquate à la nouvelle demande juridique mais à condition que le réseau amène ses membres à un niveau radicalement plus élevé de qualité, de standardisation, de communication, de complémentarité et de recherche commune de nouveaux créneaux."

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